他的搞钱方法完全颠覆你的想象！

晨光文具起家是有多可怜？创始人陈胡雄当时连一间小平房都租不起，如今却在全国狂开8万多家连锁店，光靠卖笔就卖了23亿，总营收高达50亿，接下来为你揭秘他背后的商业利益链，非常值得老板们学习！

首先第一步，赋能同行！晨光的代理商每天都会在校园附近寻找文具店主，告诉他们如果你和我合作，你的门店可以赚的比以前更多。那怎么合作呢？晨光免费帮你升级店面形象，提供货品陈列、日常经营方面的指导，我还给你每家店补贴3000元现金。但是有一个条件，你的门店需要挂晨光文具的招牌，只能卖晨光文具，对于很多店铺来说，不同品牌的差别不大，晨光还有补贴，免费货架，免费升级，不合作才是傻瓜。就这样，晨光合作了8万多家文具店，相当于8万多家免费的广告牌，消费者还没产生购买就已经被告知有晨光这个品牌，稍微宣传一下，销量就直接卖爆了。所以简单来说就是晨光不与同行竞争，而是帮助同行做好生意，然后把同行的门店变成自己的门店。

第二招，整合上游，赚取利润。晨管规定所有门店的文具都必须从总部进货，而总部凭借每年超大的采购量，可以以极低的价格购买原材料。同时晨光也自建供货厂，组成完善的超级供应链，所有的产品研发、开发、物流都是一条龙的，从而实现了核心原料自产自销，通过自己的物流体系运到门店。去掉了中间商环节，晨光40%的利润都来源于供应链收入，一年营收50亿完全不夸张。所以说晨光根本不是一家简单的文具店，晨光除了靠卖文具赚钱，至少还有三层赚钱模式！

比如赚供应链的差价，赚平台赋能的服务费，还有每家门店的管理费等等，全部都是明面上看不见的钱，也就是阿里研究院所说的未来10年的黄金风口模式突破。S2B2C模式，把自己打造成S端产业平台，赋能B端同城商户，一起服务C端用户。

这就是新的资本游戏。未来如果你不懂这个模式，你的企业至少落后10年。再讲一个资本小故事，让你看看资本是怎么不讲道理收割的！

有个资本家来到海边一个乡村，发现这里的椰子林很茂盛，家家户户都以种植椰子树为生，商人召集村民说：这样吧，你们每年都要请人上树摘椰子，卖一个才赚两块钱，万一摔死了，你们要赔几十万，风险太高了。我们成立一个食品公司，卖椰子水，我负责采摘和销售，占股70%，你们用椰子林，占股30%，但是分红可以给你们分一半。村民们觉得很划算，就都同意了。

商人没掏一分钱，就整合了岛上100多万亩的椰子林。接着商人找到风险投资机构，说我有100多万亩的椰子林基地，年产值可以做到100亿，旁边还是碧海蓝天，妥妥的环保概念，将来上市股价一定飞上天。你们能给我投多少钱？

机构给椰子林作价一亩2000元，一共估值20个亿。机构投了2个亿，占股10%，商人的股权一下子价值12个亿，接着拿出2%股权卖给了另一家分投机构，4000万进了个人口袋，商人又找到电视台说，我出1000万的广告费，你们帮我宣传这个项目，商人邀请政府领导视察基地并全程拍摄，商人在百万椰子林和领导面前激动地描绘未来蓝图。

要让公司成为当地首家上市公司，打出带动十万农民致富，年产值100亿的名号，接着让电视台大肆宣传，很快各类风投机构蜂拥而至，三年后公司上市，商人一分钱没掏，摇身一变成了身价几十亿的富豪。

其实整个过程很简单，用股权整合椰子林，接着讲故事，拉到融资和政府背书，最后上市套现。