办公用品作为国内迅速崛起的一个轻工产品，在中国轻工业中算是发展比较完善的一个行业，每年国际大型的文具行业展览会，参展的中国企业浩浩荡荡占据半壁江山。毫无疑问这是个充满活力且极具前景诱惑力的行业。

在经历疫情冲击后，快速复工的中国文具企业目前表现如何？在OEM企业和龙头制作商的双重压力下，中小企业该如何破局把握未来？

一、2021年Q1季度国内办公用品采购趋势

随着中国经济的快速恢复以及国家在教育方面的投资扩大，今年第一季度国内办公用品采购走势整体向上，呈现快速发展态势，尤其是3月份（年后）项目数量和金额增长明显，项目总额达到了9.64亿元。据招标雷达数据显示，2021年Q1季度，国内办公用品采购项目总计4429个，项目总额超20亿元，国内市场对文具及办公用品的需求量不断增加。

5月17日，国家统计局发布了2020年4月社会消费品零售数据，最新数据显示：2021年4月，文化办公用品类零售额为274 亿元，同比增长6.7%，相对去年同期提升0.2 个百分点，单月零售额相对2019 年4 月增长13.27%，已经超越疫情前表现。

采购和零售行业的双向增长，可以明显感受到目前国内办公用品市场巨大的潜力和诱惑力。这个庞大而富有活力的市场，究竟被哪些企业瓜分了蛋糕？

二、2021年Q1季度全国办公用品行业企业中标排行榜

从以上采购排行榜可以看到，目前国内采购市场依然以本土办公用品品牌为主，排名前两位的是合肥的晟兴来和德众，其次是广州汇发，济南得力以15个项目的业绩仅排名第4，而大家更为熟知的齐心集团、晨光文具在数量上均没有上榜。

虽然本土品牌发展强劲，但在整个办公用品领域依然还是集中在下游低端市场，国内龙头企业仍停留在单纯的OEM制造领域。再加上全球疫情影响，国际市场收缩，内销竞争更为剧烈，对供应商而言，如何扩宽销售渠道，降低营销成本成为了当务之急。

截至2019年国内文具生产企业近5000家，专业生产办公文具的企业约3000家，但这样的体量并没有带来产业的升级，办公设备、办公耗材、办公用纸及数码产品等高耗材领域依然被外资占领。借着祖国产业升级的东风，有野心的国内企业不妨向高端市场发起冲击，打破外资垄断格局。

三、中小企业如何破局？

1、互联网+办公

目前国内文具行业龙头企业依然是以传统销售方式为主，硬实力过硬，但软实力不足。

中小企业不妨将目光对准互联网，通过互联网进行产品、渠道的整合，构建一站式采购模式，争夺市场入口。互联网技术的注入，“网上订货、线下服务”不仅能够优化采购流程，还可以在响应时效、售后服务等领域取得优势，进行市场突围。

时代在进步，企业的需求也在提高，硬件优化困难的情况下，软实力就成了可以争取的核心点。

2、设计风格创新

目前办公用品市场充满活力，极具创意的风格可以帮助企业突出重围。国内办公用品制造商，如果想要扩展国际市场，就必定要摆脱“山寨”的帽子，走创新自主路线。

在办公用品设计研发上面，一定要有创意，拥有自己的设计研发能力，这样才能获得更多的竞争机会。

3、高耗材市场空白待填补

前文有说到，目前国内办公用品企业基本停留在低端领域，高耗材市场被外企“一统天下”。但随着我国工业生产技术的不断提升，尤其是现代化、智能化系统的支持下，未必不能改变现状。

当然，这对于企业高端技术水平的掌握情况要求极高，需要一定的技术积累，冲击高耗材市场是一条勇者之路，危险但也充满机遇。

4、绿色环保仍然是主流

不管是国内还是国外，绿色办公一定是主旋律。

近几年国家一直在着力推行绿色办公、双面打印、使用再生纸、再生耗材......循环再生办公用品，近期北京全市党政机关更是直接限制使用一次性办公用品，绿色环保在未来十年依然会是办公用品采购的核心指标，尤其是政府采购。

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