现今办公家具企业的经营模式大多都以政府招投标项目为主，如何实现企业在销售渠道上的转型，在疫情“大考”下，又如何迎难而上、谋势破局？带着这些疑问巧夺天工科技小编带你深入探讨办公家具如何深耕经销渠道，以“产品+服务”赋能经销商实现销售转型、谋势破局！

       经销为主，构建市场化运营体系

       作为一家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的现代办公家具企业，四川巧夺天工目前已经逐步跳出传统工程订单销售模式，不再单纯依赖单纯招投标项目，而是走出品质化、品牌化以及经销渠道市场化的发展路径。

       得渠道者得天下，拓展经销商渠道可以让企业拥有更长足的发展和持续稳定的生命力。现在大多企业采用工程直销模式，但每到年底结算，应收款项金额多、占比大，回款比较慢，这就造成企业的资金压力特别大。所以积极开拓市场、发展优质代理商，专注于经销渠道能够避免工程直销模式的弊端。

       走市场经销渠道能够有效避免低端的价格战，从而保证了产品的品质。同时，还能确保企业持续健康发展，减少资金压力，有效规避了垫资等可能会影响企业财务良性运作的不良现象。

       回归产品，坚持以品质为中心

       探索出以“经销为主”的发展模式后，市场也对办公家具提出了更高的要求。无论企业经营模式如何变化，产品品质都是发展的第一要素，即使环境再怎么多变复杂也依然可以在市场中立足。

       除了稳定的品质外，研发设计能力也成为了其快速发展的助推器。斥重资成立研发中心，引进核心技术人才，持续创新思考，不断推出新的产品，丰富产品组合。不跟风市场一味打价格战，跳出同质化竞争的桎梏，专注于打造出独具特色的办公家具产品。

       强化服务，解决客户的后顾之忧

       除了产品品质外，服务也是极其重要的一环。

       产品质量是根本，而服务则可以解除客户所有的后顾之忧。在服务方面的提升，可以通过增设更多的服务岗位，为用户提供贴心便捷的技术指导以及上门服务，让客户更放心。

       制定与完善一套售后服务体系也是企业的重中之重，如非人为损坏以及一定时间内给予免费维修、产品使用的定期回访，了解客户使用产品中产生的问题等。通过一系列产品售后服务直到顾客满意为止。       

       巧夺天工科技正是使用“产品+服务”的组合拳降低疫情影响并赋能代理商，与代理商们一起携手，迎难而上。巧夺天工科技成立至今为公共安全、能源、交通、通讯、金融、政府、军队、航空、教育等200多个领域提供智能信息化设备并获得客户与代理商的认可，离不开回归产品，强化服务的发展基石。相信巧夺天工科技必定会凭借着先进的技术、精湛的工艺、过硬的品质、独特的全金属科幻风解决方案和优质的团队，以质取胜、开拓创新，与代理商实现共赢！